隨州新美
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一是在大型的地板賣場開店,靠賣場引流做生意?,F(xiàn)在的家居賣場主要是紅星、月星、居然三分天下,管理權(quán)、收款權(quán)掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴(yán)重下滑,一個城市流量旺的商場現(xiàn)在非常少!像廣州的家居賣場,除了番禺的吉盛偉邦和馬會家居人流相對好一點,其他的賣場,一天下來根本看不到幾個客戶!在這種現(xiàn)狀下,從前年開始,家居建材行業(yè)的砍價會、異業(yè)聯(lián)盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨,很多經(jīng)銷商看著銷售業(yè)績起來了,但是還是虧錢!隨著越來越多經(jīng)銷商的加入,整個地板市場的營銷生態(tài)被嚴(yán)重破壞,地板經(jīng)銷生意越來越難做。
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二是地板經(jīng)銷商和裝修公司合作,靠裝修公司的設(shè)計人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都有和不同風(fēng)格的地板經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略合作,介紹客戶拿地板的銷售提成。但隨著現(xiàn)在信息化普及,客戶獲得的資訊渠道越來越廣,裝修公司設(shè)計人員的建議很多業(yè)主是不可信的。
三是在一些新建的樓盤建樣板間,通過社區(qū)營銷,把地板產(chǎn)品更近、更直觀地呈現(xiàn)在業(yè)主面前。這種方式對于地板經(jīng)銷商來說成本很高,風(fēng)險收益都很大。
市場環(huán)境倒逼經(jīng)銷商創(chuàng)新改變
現(xiàn)在的環(huán)境,倒逼著經(jīng)銷商去創(chuàng)新去改變。21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代,高效、便捷、無距離是這個時代的名詞,地板經(jīng)銷商如果不想被淘汰,除了夯實傳統(tǒng)渠道的銷售,還需要積極擁抱電商及移動電商!
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