黃石新美
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4月份開始進(jìn)場(chǎng)裝修,之后順利開店,之后經(jīng)營(yíng)的也是一帆風(fēng)順,眼看就要收回前期成本投入了,結(jié)果招商經(jīng)理通知我如果還想繼續(xù)續(xù)約經(jīng)營(yíng),就需要在另一個(gè)賣場(chǎng)拿位置。雖然都是同一品牌賣場(chǎng),但是后面這家賣場(chǎng)生意一直不好,進(jìn)去就是個(gè)‘泥潭’。招商經(jīng)理還暗示,如果不拿位置,這邊的店面合約到期后,續(xù)約可能性就會(huì)很小?!?/div>
這是一個(gè)地板經(jīng)銷商遇到的開店的煩惱,而經(jīng)銷商面對(duì)的這種賣場(chǎng)往往都是全國(guó)性或者區(qū)域性連鎖賣場(chǎng),很多都想著“以強(qiáng)帶弱”、“均衡發(fā)展”,于是經(jīng)銷商就不幸成為了“試驗(yàn)品”。對(duì)于處于一線城市的家具經(jīng)銷商而言,進(jìn)哪個(gè)賣場(chǎng)已經(jīng)變成了一個(gè)深?yuàn)W的哲學(xué)問題。所以有些經(jīng)銷商在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有方,快要坐等收利的時(shí)候,也得預(yù)防賣場(chǎng)“曲線開店”的要求,因?yàn)楸2粶?zhǔn),新進(jìn)的店面就有可能把經(jīng)銷商前期的收入全部給吞了。
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租金上調(diào)矛盾難協(xié)調(diào)
這些年家居建材行業(yè)爆出的經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的矛盾,基本上都是圍繞著租金問題。不少供職于賣場(chǎng)的人士納悶地抱怨:租金上調(diào),各行各業(yè)都有,多數(shù)都是跟著經(jīng)濟(jì)增速走,怎么最后就激化成了不可調(diào)和的矛盾?同在一個(gè)二線城市,有的賣場(chǎng)租金能超過300元/平方米/月,而且大家排著隊(duì)想進(jìn)去,有些賣場(chǎng)租金不到100元/平方米/月,品牌還招不滿,說(shuō)到底,就是市場(chǎng)熱度的問題。
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