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美國營銷專家拉里·萊特指出:“擁有市場比擁有工廠更重要,擁有市場的唯一辦法,是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌”。很多地板企業(yè)都把品牌建設(shè)等同于給產(chǎn)品起個(gè)名稱,品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套,這樣,既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨(dú)立,更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。
地板企業(yè)應(yīng)從實(shí)際出發(fā),根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo),結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長,訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。確立了品牌戰(zhàn)略,明晰了品牌內(nèi)涵后,就應(yīng)以品牌為統(tǒng)領(lǐng),讓所有的營銷活動(dòng)、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來,為品牌建設(shè),不斷積淀,使品牌鮮活生動(dòng),富有獨(dú)特性,最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。
二、使銷售渠道更有效率
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國內(nèi)地板企業(yè)的銷售渠道單一,基本都是代理商分銷,代理商又基本都在地板賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是工廠和代理商,主要是利益結(jié)盟,非合作伙伴,關(guān)系不穩(wěn)定。國內(nèi)的家居賣場,不管采用什么樣的名稱,本質(zhì)都是一致的,即收租型攤位制市場。
地板工廠可以通過地板特許經(jīng)營、開辦單品牌或多品牌結(jié)盟式的專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務(wù)等方式,改造銷售渠道,使之更有效率。
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